2021年Silver Cleveland Rocks获奖内容

油漆防护膜(PPF) 自进入市场以来，一直被视为瞄准豪华车主和汽车爱好者的高端产品。如今似乎也是这样，但全球市场对PPF的需求激增，有理由让我们必须相信，PPF濒临主流突破。新车价格不断增长，汽车寿命延长，以及PPF的可获取性都表明一个不断发展的市场对普通车主的吸引力在增加。对于这些车主来说，PPF不仅仅代表豪华；也是一种保护重要资产的可行方法。

我们身处何处：整个行业处于爆发性增长中

全球PPF市场在过去五年间翻了一番，估计市值超过10亿美元，每年有望至少增长10%。全球接纳度不断提高，包括在中国的剧增，正不断推动增长，加上COVID19的影响，导致关键原材料出现紧缺。

将这种增长放在适合的背景中进行思考非常重要。几乎从汽车一开始出现，高端车主就开始寻找保护自己爱车车漆的方法。起初用蜡，然后使用高端抛光剂和聚合物密封剂，随后陶瓷涂层开始在21世纪早期出现。蜡始终是涂在车漆表面减缓风化作用的热门方法，但其提供的保护作用和保护持续时间有限。陶瓷涂层也曾风靡一时，但其性能存在局限性。

其演变历史与其他行业类似——随着技术发展和产品性能提升，市场也在发生改变。现在，这个长期存在的市场正在整体向着PPF转变，原因有很多：具备优异的保护属性、美观、耐久、使用寿命长和与价值相匹配的价格。关键是：这不是对新客户需求做出反应的新市场；这是一个大规模、一度断裂的谨慎市场，如今正在围绕具有广泛吸引力的解决方案聚结。

早期接受这一解决方案的是豪华车主和汽车爱好者，但如今市场对PPF的普遍接受和多种外部因素表明，市场正在向着被主流消费者所接受的方向发展。事实上，这种变化早就开始了。

我们去往何处：PPF正在走出豪华车主圈

“四年前，当我刚开始做PPF的时候，我100%的客户是高端车主，”位于波兰Śląskie Katowice的PPF安装商，Detailking集团的共有人Marek Karafiol如此表示。“现在，20%的客户拥有的是普通汽车，如大众和起亚。要是放在四年前，这简直不可思议。”

Karafiol表示，高端车主和普通车主的组合在东欧并不罕见。不同地区之间有很多文化和经济差异，但Karafiol表示核心驱动因素应该是一致的：他的客户将PPF视为一种保护他们投资的方式之一。购置新车是一项巨大的投资。

2021的平均新车价格 约为40,000美元， 比五年前就涨了5,500美元。了解了这些之后，新车主对新车的使用年限超过过以往也不足为奇，现在，一辆新车的 平均使用年限是8.4年， 使用时间最长的车型，如丰田陆地巡洋舰，使用时间可以达到11.4年。

这些车主将自己的车卖出或以旧换新时，都是为了尽可能追回其原来的价值，能否追回原值的能力直接与车况相关。如果我们使用8.4年的平均值并将其应用到普通车（基本款）上，如双门本田雅阁，我们可以根据车漆状况得到一个评估值。使用 Edmunds.com上的估值工具，我们可以看到车况中等，车漆微损且仅报告一次缺陷的2013年雅阁的价值为7,706美元。相同的车，在清洁条件下价值8,951美元，在出色条件下价值为9,574美元。差价从1,246到1,869美元不等。

单单这一项节省下来的费用就可以支付基本PPF安装的费用，但这仅仅是经济分析的开始。在使用汽车的8.4年中，车主可能会选择在发现细微漆损的时候及时修补，这些费用也会逐渐累积。为这种修补设定平均费用很难，因为修补的范围广泛，修补质量差异巨大。低价的补漆可能只需要花费 $300-$900，但选择低价补漆的人中，有三分之一的人表示对修补的结果不满意。中端修补费用从1,000到3,500美元不等，大多数选择中端修补的消费者表示对修补结果满意。在高端修补领域，展厅级别的补漆可能花费2,500到20,000不等，幸运的是，这些消费者对修补结果一致满意。

所有的修补都是暂时的，因为任何花了钱修补而最终站在自卸卡车后面的车主都可以证明。单次修补看上去像是为了保住车辆价值而进行的合理财务投资。那两次呢？三次呢？算起来好像有问题了。

更直接点说：假设一辆新车的平均购置费用是40,000，如果对PPF进行的前期投资(1)很可能在汽车出售时收回，且(2) 将防止修补费用和不便，这是一项无论你拥有的是布加迪还是别克都能产生共同结论的论据。

“看不到石屑、刮擦、退化，他们将车漆定格在完美的状态，因此非常安心，”新泽西州保罗斯伯勒的南泽西汽车涂料公司的John Lilley如此表示。“我们看到PPF销售额呈指数级增长。市场空间巨大。”

接下来：将案例讲给新客户听

PPF的金融案例越来越有说服力。随着产量增加，生产技术改进并更加高效，PPF的价格有望
下降，但对PPF的主流接纳会超越经济分析。PPF带来额外好处——耐候性、美观（缤纷色彩或哑光效果）以及缩短维护时间。 

PPF已经成为新购车车主的选择，就像皮座椅和天窗一样。现在，是时候向客户讲述这些案例，让他们考虑购买PPF了。 

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