2021年Silver Cleveland Rocks获奖内容

油漆防护膜(PPF) 自进入市场以来，一直被视为瞄准豪华车主和汽车爱好者的高端产品。如今似乎也是这样，但全球市场对PPF的需求激增，有理由让我们必须相信，PPF濒临主流突破。新车价格不断增长，汽车寿命延长，以及PPF的可获取性都表明一个不断发展的市场对普通车主的吸引力在增加。对于这些车主来说，PPF不仅仅代表豪华；也是一种保护重要资产的可行方法。

我们身处何处：整个行业处于爆发性增长中

全球PPF市场在过去五年间翻了一番，估计市值超过10亿美元，每年有望至少增长10%。全球接纳度不断提高，包括在中国的剧增，正不断推动增长，加上COVID19的影响，导致关键原材料出现紧缺。

将这种增长放在适合的背景中进行思考非常重要。几乎从汽车一开始出现，高端车主就开始寻找保护自己爱车车漆的方法。起初用蜡，然后使用高端抛光剂和聚合物密封剂，随后陶瓷涂层开始在21世纪早期出现。蜡始终是涂在车漆表面减缓风化作用的热门方法，但其提供的保护作用和保护持续时间有限。陶瓷涂层也曾风靡一时，但其性能存在局限性。

其演变历史与其他行业类似——随着技术发展和产品性能提升，市场也在发生改变。现在，这个长期存在的市场正在整体向着PPF转变，原因有很多：具备优异的保护属性、美观、耐久、使用寿命长和与价值相匹配的价格。关键是：这不是对新客户需求做出反应的新市场；这是一个大规模、一度断裂的谨慎市场，如今正在围绕具有广泛吸引力的解决方案聚结。

早期接受这一解决方案的是豪华车主和汽车爱好者，但如今市场对PPF的普遍接受和多种外部因素表明，市场正在向着被主流消费者所接受的方向发展。事实上，这种变化早就开始了。

我们去往何处：PPF正在走出豪华车主圈

“四年前，当我刚开始做PPF的时候，我100%的客户是高端车主，”位于波兰Śląskie Katowice的PPF安装商，Detailking集团的共有人Marek Karafiol如此表示。“现在，20%的客户拥有的是普通汽车，如大众和起亚。要是放在四年前，这简直不可思议。”

Karafiol表示，高端车主和普通车主的组合在东欧并不罕见。不同地区之间有很多文化和经济差异，但Karafiol表示核心驱动因素应该是一致的：他的客户将PPF视为一种保护他们投资的方式之一。购置新车是一项巨大的投资。

2021的平均新车价格约为40,000美元，比五年前就涨了5,500美元。了解了这些之后，新车主对新车的使用年限超过过以往也不足为奇，现在，一辆新车的平均使用年限是8.4年，使用时间最长的车型，如丰田陆地巡洋舰，使用时间可以达到11.4年。

这些车主将自己的车卖出或以旧换新时，都是为了尽可能追回其原来的价值，能否追回原值的能力直接与车况相关。如果我们使用8.4年的平均值并将其应用到普通车（基本款）上，如双门本田雅阁，我们可以根据车漆状况得到一个评估值。使用 Edmunds.com上的估值工具，我们可以看到车况中等，车漆微损且仅报告一次缺陷的2013年雅阁的价值为7,706美元。相同的车，在清洁条件下价值8,951美元，在出色条件下价值为9,574美元。差价从1,246到1,869美元不等。

单单这一项节省下来的费用就可以支付基本PPF安装的费用，但这仅仅是经济分析的开始。在使用汽车的8.4年中，车主可能会选择在发现细微漆损的时候及时修补，这些费用也会逐渐累积。为这种修补设定平均费用很难，因为修补的范围广泛，修补质量差异巨大。低价的补漆可能只需要花费 $300-$900，但选择低价补漆的人中，有三分之一的人表示对修补的结果不满意。中端修补费用从1,000到3,500美元不等，大多数选择中端修补的消费者表示对修补结果满意。在高端修补领域，展厅级别的补漆可能花费2,500到20,000不等，幸运的是，这些消费者对修补结果一致满意。

所有的修补都是暂时的，因为任何花了钱修补而最终站在自卸卡车后面的车主都可以证明。单次修补看上去像是为了保住车辆价值而进行的合理财务投资。那两次呢？三次呢？算起来好像有问题了。

更直接点说：假设一辆新车的平均购置费用是40,000，如果对PPF进行的前期投资(1)很可能在汽车出售时收回，且(2) 将防止修补费用和不便，这是一项无论你拥有的是布加迪还是别克都能产生共同结论的论据。

“看不到石屑、刮擦、退化，他们将车漆定格在完美的状态，因此非常安心，”新泽西州保罗斯伯勒的南泽西汽车涂料公司的John Lilley如此表示。“我们看到PPF销售额呈指数级增长。市场空间巨大。”

接下来：将案例讲给新客户听

PPF的金融案例越来越有说服力。随着产量增加，生产技术改进并更加高效，PPF的价格有望
下降，但对PPF的主流接纳会超越经济分析。PPF带来额外好处——耐候性、美观（缤纷色彩或哑光效果）以及缩短维护时间。

PPF已经成为新购车车主的选择，就像皮座椅和天窗一样。现在，是时候向客户讲述这些案例，让他们考虑购买PPF了。

路博润是集成度更高、注重创新的产品开发过程的中心，利用客户和市场洞见、材料科学专业知识、加速测试过程和跨越价值链的简约沟通来驱动创新，并继续扩张PPF市场。

作为更加集成、以创新为重点的产品开发流程的枢纽，路博润特种聚合物可以利用增强、加速的测试流程以及贯穿整个价值链的简化沟通来推动以客户为中心的创新。

站在油漆防护膜（PPF）市场扩张的悬崖边上